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苹果、阿里、百度……领头羊们都可以和我对接

［InfoNewAge微访谈—智慧健康专场］ 

链接：http://www.infonewage.com/?p=1475

“将来像是QQ物联，阿里，百度，京东云，Homekit，这些都能对接。”“大洋做不了几十块钱的单品，大洋做的是功能比较完整的智能系统。”在我们以前的 访谈中，风向标科技马总的一句“单品永远有机会，平台没有回头路”被很多智能家居业内人士认可。但大洋不仅头也不回地切入了家居系统，还声称会和领头羊们对接，他们真的有路吗？

时间：2015.1.7，周三晚 21:00-23:00

主题：奈伯思云智能管家

嘉宾：沈修志 厦门大洋通信有限公司执行副总

主持人：时惠铭 艾果智能创始人&产品经理

组织者：《物联网与云计算》杂志&复旦MBA IT俱乐部

*特邀主持人将获得由乐跑赞助的智能手环*

嘉宾简介：

​沈修志, 厦门大洋通信有限公司执行副总，1990年毕业于美国迈阿密大学，获电脑工程学士，1992年取得美国迈阿密大学MBA硕士学位。1992年开始服务于 Underwriters Laboratories 产品安规工程师，于1995年跟兄长成立台湾钜康科技股份有限公司和厦门大洋通信有限公司，从事无线通信产品研发和生产。从2006年至今，厦门大洋通信 的ZigBee智能产品已接受全球范围内超过500家公司测试和评估. 研发多款业界第一款的智能产品，至今仍有几款zigBee智能产品是世界唯一的, 被认为是最具革新力与创造力的物联网ZigBee智能产品生产商之一。

京东众筹网址：http://z.jd.com/project/details/3699.html

微信公众号:奈伯思智慧生活。

主持人简介：

​ 时惠铭，艾果智能创始人兼产品经理，留学海外长达10年。主要从事ERP软件开发，精通数据库分析，2008年初次创业B2B网站，后转型，担任 酒店智能化方案解决商VDA的中国区产品经理一职，在建筑智能化方面积累了宝贵的经验。于2014年组建了艾果团队，推出‘智集蛋’智能控制器，希望把智能家居普及化。

主要问题

主持人：大家晚上好，我们今天有幸请到了大洋通信有限公司执行副总沈修志。沈总对物联网在家居环境的应用有着独到的想法，现在有请沈总！

沈修志：大家好，首先非常感谢物联网与云计算杂志给我这个机会。厦门大洋通信自1995年成立以来，一直从事无线产品的研发和生产。从最早的传呼机到现在的zigbee智能家居，都是无线通信，虽然跨度是蛮大的但我们坚信这是未来。

​​一个仅有60人的团队，无线产品达120件，覆盖了软硬件、无线射频、云端后台各个领域，并声称独立研发和生产，不做ME TOO，不做山寨，他们真的有这么广而深的技术？

主持人：OK，那么，大洋通讯现在的核心团队的发展情况如何？行业转型中有没有遇到什么问题？

沈修志：Zigbee研发团队从最初的5人到现今的60人从外观设计，机构模具设计，无线射频，电子硬体，设备软体，APP软件到云端后台都是自己开发的。目前超过120样zigbee和WIFI无线产品，只有门锁，IPCAM，LED灯泡是合作开发，其它都是从里到外，大洋独立研发和生产。

主持人：想不到60个人的团队能覆盖这么多领域。

沈修志：在过去九年zigBee HA产品的投入，让我们取得跟全球至少100家的zigbee HA系统测过相容性和做过对接，也从中取得非常广深的经验和技术累积。以大洋在zigbee HomeAutomation Profile上的经验和能力，绝对是领先全球业界。这是国外大厂一致认同的事实。

​ 大洋本身就是个ISO-9001资质的工厂，我们能自己制造模具，注塑成型，印刷，零件SMT，成品组装，测试，包装等完整一条龙的生产和品质控制。就是因为这样的研发和生产能力，让我们赢得很多国际大厂的ODM/OEM合作。

​   ​大洋的能力就是在不做ME TOO的产品，不做山寨！所有产品坚持自创，原创。目前有很多智能产品功能的整合，事实上我们是业界第一研发出来的，目前还有几款是世上唯一的！要做，就要做一个有尊严的企业，不管最终成功否，我们永远能抬著头走路！

​坚持，创新，良心，就是厦门大洋通信的核心和理念！

​为什么有良心?没良心做的智能家居用户敢用吗？

主持人：所以你们之前的产品都是面向国外的客户？

沈修志：是的，以前都是外销。在以往的九年当中，我们做国际大厂的ODM/OEM,所以一般都是2B式的合作方式比较多。

​   大洋将自己的16件产品拼成一个机器人的样子，喻指自己的整套产品是一个整体，而且他们的“私人管家”可以从这16件产品扩充到1600件产品，更声称巨头们可以接入。凭什么？

主持人：智能家居的范畴也很广泛，请问大洋通信在智慧家居领域发展选择的是哪些板块？

沈修志：在目前混沌不明，内热外冷的中国智能家居市场，我们选择用钢需功能的系统作切入，什么是刚需，我想跟用户的亲人，财产安全有关系的应该是刚需吧。所以我们推出了一套结合大数据云计算，移动互联网，手机APP和无线传感网路技术做的奈伯思云智能管家，这是一套完全用户能自行安装的私人管家智能系统，可感应，可互动，可学习，可扩充。里面更有几项专利的功能，是业界第一和独有的，不是吹嘘，现在京东众筹中，请大家关注和指教。

我们不认为用手机、用语音去遥控就是智能家居。真正智能家居应该无所不在，会随著环境和人去做学习和反应，云智能管家只是个开始。

主持人：你们的无线技术是基于WIFI的还是ZIGBEE的？或者2者都有？

沈修志：我们目前主要是采用ZIGBEE，个别ZIGBEE无法做到的才会用WIFI。

主持人：所以这些产品现在也是否在国内推出市场了？

沈修志：奈伯思是厦门大洋自创的品牌，希望在中国物联网智能家居界，闯出一片天。希望大家多多帮忙。

​​这套云智能管家有13款，16件无线智能产品，完完全全是大洋自主研发，除了IPC和LED外，硬件、软件、手机APP，云端中心都是自己研发，大洋自己的智慧产权！它可以从16件，马上扩充到1600件，平台、云控制盒都不用更新，同一个APP，只要设备加进来就好。我们已经是给一个家几百件智能产品用的 智能家居平台了也就一个APP上面几百，几千的设备都被规划得好好的平顺工作。

主持人：这个系统我感觉了国外的Control4和Smartthings很类似啊。

沈修志：没错，跟他们有点类似，但他们做的还是比较传统的智能家居，我们除了手机遥控、情景控制外，我们的诉求是“私人管家”。

​大洋把每件智能产品当成精品在作。比如同样的技术，产品体积一样，大洋的窗磁电池寿命是六年，同期间在众筹的其它厂牌自己说只能撑半年。这就是不一样的地方！而且像所有40种220V无线智能开关面板，插座产品都有附带国家Class1等级＋/-1%内的电表耗能检测，儿童防触电，过载保护，突波通知等功能。

​​除了一般无线，远程，情景控制功能外，这套云智能管家在于经由各种无线传感器把家中的状态集结做分析，和即时反应，和推送任何的异常，警急事件通知给用户。有了这套云智能管家，就像请了一位私人管家，什么时候该做什么事，他提醒您，你忘了该作什么事，他提醒您，有什么异常，他告诉您。您在工作百忙中但又想知 道您家中亲人的情况，他都会主动报告给您。

它就是一个具有人工智慧的机械人吧，那些无线传感器和IPCAM就是机械人的感官和眼睛，由这些大数据来完成智能的工作。现在已经有初步的智能了，比起其它 智能家居。但我们还不满意，陆续还会推出更智能的应用。还有很多功能，不一一说了，请各位关注我们官网、朋友圈和京东众筹，上面都有详细的介绍。

 ​这是用我们的16件单品排成的一个机器人，我们这一个系统本身就是一个机器人。这16件包含云路由器、摄像头、两个无线LED灯泡、两个六锁、两个插座、红外转发、红外侦测等。

主持人：和国内其他厂家相比较，奈伯思的核心优势体现在哪些方面？

沈修志：目前还没有一家有这样完整的智能套装，所以没法比较。云智能管家跟其他厂家的智能硬件单品不一样的地方就是，一个家里的云智能设备越多，它的功能越强，更智慧，更聪明！而且所有智能设备都能连动，交流，学习！

​​我们还有运营商完整快速的解决方案，提供API让客人建立自己运营的云后台和入口设备像机顶盒，网关，路由等等。这样的解决方案让运营商很快将服务能推向市场。

​我们也能跟其它的M2M平台对接，只要有协议，从云网关对接，或是云和云对接都可以。将来像是QQ物联，阿里，百度，京东云，Homekit，这些都能对接的。我们已成功对接几个小IoT平台，在技术上是完全没问题的。

​还有很多的功能考虑到用户很少会用到，但一旦碰到一次就是大麻烦的问题，比如家中断电了，又复电，所有几百个设备在十秒内会自动组网不需一一再去设置。比如云控制盒坏了，现在的作法是几百个设备重新人工组网，但大洋的云智能管家系统不需要！换个新云控制盒，十秒内系统恢复正常工作！怎么作的？这就是大洋九年 的技术累积来的。

​“大洋不做几十块钱的单品，做的是功能完整的智能系统。”听起来很是“高大上”，但他们真是“高富帅”吗？营销成绩怎样？利润如何？

主持人：奈伯思的套装的市场定价如何？

沈修志：价格暂时还没完全定下来，大洋做不了几十块钱的单品，那不是大洋能做的事，大洋做的是功能比较完整的智能系统。大系统一直都是我们产品的根，我们的经营策略，我们赚取一些合理利润后，会让出大部分利润给经销渠道。

 

主持人：你们产品现在不是在JD众筹中？众筹的价格是多少啊？

沈修志：众筹的价格不会是我们最终做的价格，目前16件最低应该是3399元。永远没有最低的价格，只有更低的价格。我们的竞争力不会是价格，是性价比和用户体验。

独特、强大的智能功能，够硬的产品质量和服务。我们在国外做生意，没有关系，没有背景，没有后门，就只靠好的产品和服务。我们给国外客人两年免费更换维修，我们也给国内用户也是一样保固条件，绝不缩水!这是国内智能家居界少有的，大洋能给，因为产品够硬！

主持人：现在众筹的成绩怎么样？通过这次众筹你们对国内市场定位和策略又是怎么安排的？

沈修志：成绩不是很理想，是一个小挫折，但本来企业经营就是挫折不断。我们已经习惯把吃苦当吃补了！这次的众筹让我们学到很多东西，也非常感谢京东给大洋这个机会。目前在极力发展经销渠道，今年将是奈伯思爆发的起点。

主持人：现在大洋发展中遇到的挑战有哪些？特别是从OEM到自己打造一个新品牌有有没有遇到什么问题？

沈修志：从以前做2B到现在做2C，我们有很多要学习的。种种的困难和挑战是说不完的，人员、技术、资金种种，但总是要克服的。没有人会像大洋一样这么早愿意全心投入一个未成熟的市场和产品开发，而且全是自有资金投入。没跟中国政府申请过半毛钱补助。其实作物联网产品研发的在大陆大概能申请到花不完的政府补助，尤其 我们确实研发出这么多产品，技术和专利。就只因为我们坚信它会是将来能做30年的产品线。我们走了九年怎样坚持下来的，成功会是给坚持的人。

主持人：请问大洋怎么看待智慧家居的现状及未来，大洋对产品的是否有个长远期规划？

沈修志：前景绝对看好，大洋也摸索出自己要走的路，我们会坚持自己该作好产品和服务。不管外在的环境怎样，我们就是坚持最好的创新产品和服务，听起来有点笨，但有时笨方法是最适合我们的。

​未来我们会持续在zigbee技术上作新产品上开发，现正在作7、8样新产品，具体是什么，恕我不能说明，但绝对是创新，独特的。关注其它无线智能产品的技术像Thread，BTMesh。整合其它WiFi，BLE，影音设备的好产品进来。Wifi，BLE产品大洋是不会去开发的，我们会去作整合其它厂家的 好产品。最重要的是持续不断去改善用户的体验，还有大数据要怎样用的让它更智能。

吐槽环节

李晓妍：哪些产品是你们最先做出来？哪些是你们的唯一？

沈修志：举个例子，我们所有的插座跟开关，在五年前就已含有耗能检测，就是有电表的功能，而且是国家级Class1等级＋/- 1% 内的。目前业界唯一的产品的话，有一项就是我们的编号1821的，这是一个无线电表，它可以侦测你家里的总耗电，同时侦测例如洗衣机、灯光的耗电，一楼、 二楼等分层的耗电，而且是一个无线的电表。这个无线电表有7个通道，而且体积相当小。

李晓妍：产品和你们给大公司供的都一样吗？

沈修志：目前这一套云智能管家有一些独特的功能是之前跟大厂合作时不一样的，因为跟大厂合作，他们有自己的应用、EP、云端的做法，他们是买我们的设备去搭配他们的系统，所以在功能上有一些不一样的地方。

李晓妍：这个套装都能满足哪些需求？

沈修志：这个套装马上就能够满足安防、老人小孩的居家照顾、电器的控制、节能管理、情景的控制、远端遥控、远端视频等等。

李晓妍：你们目前年产值多少？

沈修志：目前大概是在美金1500万。

李晓妍：你们的产品用的谁家的芯片？

沈修志：Ember， TI，Marvell。

金先生：1、无论技术还是产品外观都没有核心竞争力，国内同类厂家和产品很多。 2、智能家居不是钢需，这个行业没有统一标准，怎样有效的撬动用户是最大问题。

沈修志：没错，这个行业确实没有一个标准，但我们的系统以后随时可以与其它的品牌做对接，将来谁是领头羊，我们就可以跟谁对接，没有标准应该不是考虑点，因为我们随时可以去和任何一个标准做对接，只要协议谈好。同类的产品虽然有很多，但主要的功能不一样，我们追求的是私人管家的功能，这其中有一些独特的功能，类似机 器的时间定位。

金先生：你拿什么和苹果、小米、海尔对接，除非你手上掌握大量用户。

沈修志：我想任何一个平台它绝对没有办法做一个完全封闭的系统，它应该也很乐意同其它同业做对接才对，如果有这个机会的话，我们一定是可以把握的。比如说我们的技术强项就是在这些无线传感方面，我们的产品线很长、很齐全，像这个就是那些想做物联网平台的企业所欠缺的。

金先生：它们对接的是专业商，比如格力，而且没有一个活得好的。

沈修志：我想他们没有说需要像格力这些大厂，大厂专业做白色家电，但你要做物联网平台，你就必须要有一些传感器，把人、环境等数据收集起来。那要云收集这些少量数据的话，没有传感器是做不到的。

金先生：大公司肯定是自己的平台，这是核心，不然做智能家居毫无意义。

沈修志：是的， 但不是所有设备他们都会自已做。

金先生：智能家居国内摸索了十五年，现在又回到智能单品时代了。

沈修志：不一定， 插座是耗能采集。我们做不了单品，只能作系统。试问现在作单品的哪个有赚钱？我们现在所知道的大家都往系统上面去做了，以前他们做不了系统所以做单品。但是等大家都会做系统的时候，你就会看到突然有很多系统往市场上推。

主持人：你们现在产品销售渠道是通过线上还是线下？

沈修志：重点在线下。

李晓妍：具体怎么做啊？

沈修志：极力发展经销代理。

主持人：蓝牙的MESH你们有研究吗？

沈修志：关注中，没有很深入。它还是需要应用层协议，要不然大家怎么通信？

主持人：不过成本更加有优势。

沈修志：少一个网关没错，但对200个设被的网路基本没差别了。

主持人：个人觉得大洋应该考虑调整价格策略。国内市场现在还在初级阶段，智能家居普及价格因素也很重要，智能家居在国内还是属于奢侈品，并不能解决用户的痛点。

沈修志：但怎么调？调的过像小米吗？我们只能做别人不能做的产品。

主持人：小米的策略不一样，他没打算通过销售硬件盈利。还有，国内没有完善的知识产权保护体系，大洋的创新会被山寨抄袭。

沈修志：了解， 我们有准备了，要抄， 也没那么容易， 在短时间。

主持人：国内做同类技术类似方案的也很多，比如南京物联，他们价格就很便宜。你刚刚说众筹套装3000多，貌似南京物联的套装只有不到1000，当然他们的东西少，不过单价还是便宜。

沈修志：有点门崁的， 433作的套装只有几百块。

黄灼：刚听完奈伯思的整个发言，觉得前景很不乐观。智能家居的系统和单品之争吧，我感觉什么都做，没有重点很难发展。智能家居炒了很多年，刚听到完觉得没有新意，我接触的很多客户都在做这套。

庞振泽：关键是是否给用户带来核心价值。刚需， 性价比和体验，决定任何产品！

主持人：如果只是通过智能产品了解现在家里用掉多少电，温度是多少，PM2.5是多少，远程控制这个那个，并不能解决用户的任何问题。用户关心的无非是时间和钱，智能家居如果能够帮用户在家电使用过程中省钱省时间就是核心价值。

沈修志：云智能管家不在遥控功能。

主持人：记得访问VANE风向科技的时候，马总说做系统没有回头路啊，做单品永远有机会。

沈修志：阳阳说的好， 做系统的停不下来，做单品不赚钱，做系统难作。

黄灼：爆点在单品，无论是家电，还是可穿戴，一定是单品，不可能是智能家居系统。

沈修志：都有机会，数量的问题。但一个iot的平台下有200家作插座的，那竟争是怎样？插座是个例子，所有单品都一样，不是吗？

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